境界最低的就是老产 品、老模式,企业只能通 过战略、管理、渠道建设 这些去形成与竞争对手差 异化,这是最没水平的。
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商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐述某个特定实体的商业逻辑。它描 述了司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(relationship capital) 等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
在分享商业模式思考逻辑前,我先说说围绕战略增长的管理体系框架
商业模式与战略不同,战略首先是选行业,但商业模式不是选行业,同一个行业可以有很多很不一样的商业模式,同一 个商业模式也可以用于不同的行业。把同一个模式用于不同的行业,这也是商业模式创新的一个很重要的来源。
大家常说一个模式是B2B的还是B2C的,其实这只是战略的差异,不是商业模式的差异。有时,在商业模式上可能是一样 的,所以严谨点,要从交易结构来看它们的异同。这样,人们就会发现:在一个行业里有一个模式做得很成功,而另一个企 业要想成功的最好办法就是跟这个模式不一样,尤其是在互联网与全球化时代。
在传统社会里,一个行业里最后会剩两三家企业,彼此的战略不一样。而在互联网时代,一个行业会剩下很多家企业,每 一家都是垄断的,因为它的商业模式是唯一的。
比如,大家说微信免费,所以短信就没戏了,这个假定是有问题的。如果微信遇到WhatsAPP,后者是收费的,第一年 免费,第二年收1美元,这两个公司谁打得赢谁?答案是:一定都会活得很好。这意味着,同一行业完全可以有很多模式很不 一样的公司。
与战略不同,商业模式关注的是结构,以及在这个结构里面“跑”的东西。所以,同样的结构,可以用到不同的行业, 而战略是不可以的。
因为存在无数新的组合,这也为商业模式创新提供了很多空间。我们把商业模式升级重构划为五重境界:
境界最低的就是老产 品、老模式,企业只能通 过战略、管理、渠道建设 这些去形成与竞争对手差 异化,这是最没水平的。
产品是老的,但是模 式不一样,创造价值会不 一样。
在这个行业引入一个 新产品,用新模式做这个 新产品,这是更高的境界。
我们不先有产品,我 们先设计一个模式,然后 再设计一个产品跟它去匹 配。
为利益相关者设计商 业模式,这是最高境界。 商业模式对全世界所有的 公司都是一个非常重要的 事情,而关于它的创新其 实是很不容易的。